为什么农业电子商务玩家不能继续玩下去?起伏有六个原因。

作者:陈李尧从前!农业电子商务被媒体称为农业产业的一个大出口和生命线!但这不是故事!近年来,农业电力供应商风口上的猪没有飞走,也没有挽救农业产业的生命。

唉!悲伤。据媒体报道,近日,由中国领先的复合肥企业金正大建设的第一大农商官方网站无法正常开通。虽然农商的1号应用可以打开,但产品信息完全是白色空。豌豆豆荚的最新版本于2016年11月10日更新,无法注册。

对此,也有媒体记者致电金正大客服。客服人员回答:“农商一号从2017年下半年开始运营已经半年了。”

客服告诉记者:“如果大型农业生产者想从金正大购买产品,他们仍然必须通过当地代理商离线。

经过几轮沉淀后,一度被称为“国家队”的农业电子商务公司农商一号关闭了网站或出售了资产。

除了排名第一的农业贸易商之外,“中国农业电子商务行业的领导者”在与农民的关系网方面也遇到了困难,经历了股权转让和新模式。

与此同时,自农一网前总经理张福宽2015年离职、农一网总部2016年从北京迁至上海以来,农一网创始团队到2017年已经基本清理完毕,其未来发展将成为一个谜…nophon拥有的“田甜泉”也在亏损。

诺斯罗普·格鲁曼公司(Northrop Grumman)的全资子公司2017年半年度报告的销售收入不到250万元。

诺斯罗普·格鲁曼公司的相关负责人更加坦率,直接承认“田甜·泉”的收入直线下降,主要是因为过去几年“步伐太快”。

事实上,早在2015年,就有人质疑“农业电子商务模式”的可行性。

然而,之后仍有企业家进入,例如:丰收,7公里,爱心种子网,种子网,农网,农民叔叔…在这些新的农业电子商务提供商中,除了宣布农业B2B电子商务提供商“7公里”中标祁鸣风险投资、振顺基金500万美元a轮融资和丰收农业平台2亿元b轮系列融资外,其他农业电子商务平台仍处于“困境”。

6个主要原因导致1。收益不均的农业电子商务的出现是为了帮助农民降低成本。

然而,目前90%的农业企业依靠经销商、分销商和代理商生存。更直白地说,用户掌握在经销商手中,农业企业基本上没有多少发言权。

然而,农业电子商务提供商希望跳过渠道提供商,直接建立农民之间的关系。至少他们去农村时不会得到渠道提供商的支持。

当然,有许多农业电子商务企业希望把经销商变成农业电子商务服务站。

然而,由于农业电力供应商本身的创收问题,转型后的农业生产者基本上没有赚钱,经常提出问题。

因此,农业电子商务与渠道之间的矛盾和纠纷影响着农业电子商务的发展和壮大。

2.用户习惯于花时间离线购买农业材料。

改变用户的习惯需要时间。

与此同时,农民依靠互联网购物,需要一些指导或帮助。

因此,用户的网上购物习惯导致了农业电子商务用户数量的减少。

3.用户的痛点本末倒置农民的痛点除了价格之外,还有农业技术、虫害防治、着陆服务等。

然而,农业电子商务提供商似乎把去中介化、降价和取消信贷视为痛点,但用户真正的痛点却被忽视了。

忽视实际上是农业电子商务的短板。

我们可以用我们力所不及的方式来描述农业电力供应商对农业技术和登陆的服务。

业内一些人士还指出,农业生产资料不同于一般消费品,其使用有技术要求和规格,特别是新化肥和农药等有毒产品的推广,对此技术服务指导至关重要。

但是,网上采购方式不能及时提供服务或不能有效实施服务,可能会导致产品肥效和药物危害等问题。这是农业生产者或使用者不能接受的。

4.这个团队缺乏创业精神。我们不否认职业经理人的道德。

但创业大事不能由职业经理人来完成。然而,职业经理人无法完成重要的业务。

这个时代需要创业团队,而不是商业团队。

然而,90%的农业电子商务平台不是创业团队。

例如,农商一号、农一网、天全圈等农业电子商务平台的资金来源于母公司,平台均采用用工制度和职业经理人模式。

“一旦皇帝成为朝臣”,一旦平台的管理团队逃跑,电子商务平台的运营和模式必将发生巨大变化。

事实上,这也是对农业电力供应商的批评。

5.物流成本的投入大型农业电力供应商属于电力供应商的一个分支,农产品到户仍需要物流配送。

然而,很难为农业电子商务平台建立物流系统。

原因有二:1)投资成本高。

如果农业电子商务平台需要建立物流系统,投资很大,企业基本上难以建立。

2)物流配送困难。

物流配送、运输位置和农民分散使得农产品配送更加困难。

当然,也有与第三方物流合作的农业电子商务平台,但是农村地区的特殊性使得农产品物流更加困难。

与此同时,电子商务平台只提供一买一卖的交易,消除信息不对称带来的好处远远低于物流和信息流带来的成本,包括市场培育和用户习惯的改变。因此,许多电子商务平台以失败告终。

6.竞争的排他性我们必须考虑一个问题:平等是互联网赋予每个人的权利。

为什么JD.com、阿里巴巴、淘宝、伟品等第三方电子商务平台可以。吸引企业进入并接受企业客户的用户和支持?

因为这些平台是第三方平台,平台方没有与企业客户形成竞争关系。

然而,农业电子商务是不同的。

例如,农商一号归金正大公司所有,农易网归汇丰所有,这些农业电子商务平台上85%以上的产品是自己的产品。

试着,作为一个统一的农产品企业,你会进入农业电子商务平台吗?你会用自己的产品直接与这些大平台产品竞争吗?回答:不!因此,这导致农产品在第一和第一农业网上的限制,也导致农民选择农产品的范围有限。

然而,农业电子商务是一种趋势!那么,在未来,农业电子商务需要如何发展呢?有两个关键词:服务!工业!农业电子商务应该是一个服务平台,也应该是一个产业平台。

否则,你就不能玩了。

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